时间: 2024-04-20 14:44:38 | 作者: 开云体育官网入口登录网页版
它不单单是品牌营销传播过程的某些手段、套路、工具、玩法,也不仅仅是品牌价值主张、文化沉淀、初心愿景,这些都只是“品牌”的一部分。
毕竟,光有光鲜的“牌”,没有扎实的“品”,这样的企业也热闹不了几天,其背后还是一个”营销和文化传媒公司”的骨架。
品牌,尤其是消费品牌,支撑它真正成立的,一定是建立在定价权上面的复购。要想拥有这样的复购,说到底,供应链不行是万万不行的。
后来发现,大家对供应链这件事存在着诸多误会。今天的文章,是继续深入说说人们对“供应链”的迷之误会。
面子这东西,说来说去,你好不好,毕竟都是别人说了算的。所以新创企业现在也很喜欢说“里子”。
如果代工厂就是强大的供应链的话,那中国成千上万的各行各业的成熟代工厂,岂不是再加上品牌和营销,都可以立地变成“品牌”?
好的供应链能力下,往往具备同时调动几十甚至上百家代工厂的能力(很多初创企业并没意识到这一点)。
网上对于供应链是这样定义的:“指生产及流通过程中,涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业形成的网链结构”。
真正强大的供应链优势是指:能应对大规模产出的产品高度研发创造新兴事物的能力+生产组合能力。
生产组合指的是:在成本、工期等各种条件制约下,组合协调各个代工厂定期交付的能力。
在接触生产和研发之前的一段时间,我也一直以为,在中国,好的供应链能力比比皆是。
“每个行业都是有自己的业务壁垒的”。比如做代工厂,好的代工厂,积累下的是一套严密的管理体系、根据相关要求快速出品的能力。
这里要说明一下的是:互联网或者其他虚拟产品的研发,是能够迅速迭代试错完成的。
而反复测试这两种结果往往都要消耗大量的钱,所以行业经验在这里面就会显得特别重要。
这也是为什么实体行业的研发部门的从业者往往都是具备了十几年甚至几十年经验的人。
很多新创企业会输出一些创新的概念,点子和基于消费者的新想法。这些新想法有一些是不涉及产品改造,立刻能轻松实现的。
也有一些基于产品的浅层改造也可以,比如调整配方中的某些添加成本:无糖品牌酷爱的赤藓糖醇等。
但是,一旦涉及到真正的产品创新,必须得说,还是要消耗很多时间和经验的。
我的好友曾凡华曾经推荐给我一本书,日本的清酒獭祭创始人樱井博志写的《逆境经营》。
这是几代人祖传的酒厂,还有专门的酿造师傅指导,在这样的情况下,研发创新居然都走过那么长的一段路。
我们应该清醒认知到的是:互联网的到来,极大提升了营销效率,但对于研发创新的根基,秋毫未动。
我们也应该意识到的是:年轻一代的加入,视野和审美品味的提升,使得品牌的认知快速升级,但对于供应链的组织,依然需要行业老兵。
如果按照上面的对供应链的定义,其实真正拥有供应链综合能力的企业和人,为数是不多的。
这样的“产品经理”一样的存在,在过去强调“精专一类”的传统行业,多乎哉不多也。
过去的传统行业,大家都是严格按照生产分类去练就能力,很少有人“跨行”观望。
比如举例鞋子行业,做皮鞋的和做运动鞋的,几乎就是风牛马不相及的两个行当。要找到对两者都懂的企业和个人,其实不容易。
一个品牌,有了相应的一群受众之后,它所需要的就是围绕着受众进行全方位的满足,这样一个时间段,组织“供应链”,就是极大的挑战。
这也是过去以垂直“专业方向”为核心的一些老品牌,创新乏力的一个重要原因。
虽然现在资本如火如荼,各个平台也都无比热闹,但其实品牌端的创新才刚刚开始。
我们不妨把整个品牌上游的供应链条分为:洞察——研发——创新产品——组织生产——商品化调整这样的过程。
绝大多数中国的代工厂在过去其实承担的是接到订单后组织生产的任务,也就是说他们的核心能力是:贸易+生产。
在承担贸易(尤其是外贸)订单的过程中,逐渐练出来一套对生产工厂协调管理的能力,以及对产品趋势的把握能力,慢慢的在贸易角色中从被动组织代工,发展为对产品研制和创新起作用的角色,成为很多国际大牌特别倚重的供应链力量。
用一位我很欣赏的、某赛道供应链方面的大牛的话说:这部分人的能力和见识,是可以给同行业做供应链的人讲课的。
如果我们始终相信任何行业都有“门槛”,那么“供应链”的门槛,在现如今很多新品牌那里,都还没有形成。
但我相信,未来五到十年,好品牌一定会陆续到来。我已经看到有这样全面发力的公司在快速前行,假以时日,一定会脱颖而出。
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