时间: 2024-01-10 19:31:04 | 作者: 开云体育官网入口
化妆品产品只有在强大的销售平台的支持下,才能成功抵达用户。因此市场上较为成熟的化妆品品牌一般都有自己的销售网络,终端渠道建设都较为完善,例如直销网店、加盟店、直营店等等。在化妆品品牌进入市场初期,终端与渠道的建设和运维需要耗费大量的资金与时间成本,这无疑构成了化妆品行业涉足者面临的巨大障碍。
此外,当销售网络形成规模时,对各个终端与渠道进行相对有效的管理,也成了经营者需要面临的另一个问题,而这显然是需要在行业中摸索很多年限才能积累下来的。并且,市场容量如何?竞争情况怎样,都需要经营者做好全面调查。而这,就有必要了解化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告。
终端渠道建设是化妆品销售的基础,店的数量与自营连锁店的数量更是代表了化妆品企业的实力。并且,缺乏完善的销售网络,终端渠道将会成为限制化妆品公司发展的短板。因此化妆品企业只有构筑营销体系的壁垒,才能够形成领先优势。
据前瞻产业研究院《中国化妆品终端渠道建设报告》的统计,目前我国化妆品市场上有20%左右都是新品牌,这一些品牌想要在众多的老品牌中脱颖而出,终端渠道将会发挥重要作用。
而从出售的收益结构上来看,我国化妆品终端渠道的占比各有不同,电子商务占比较大,已达到15%。
从各个角度来看,化妆品行业终端渠道的建设都必不可少。目前我国化妆品行业两极分化现象越来越严重,强势品牌由来已久,中小品牌也不甘落后。但是总体来说,大多数中小品牌经营现状堪忧,这很大程度上源于对终端渠道的营销把握力度不足。
首先是目前很多化妆品企业在渠道建设上过于粗放,招商标准极为宽松,对经销商的实力、与自己产品的契合程度、是否有发展计划根本不做调查,也为日后的成长埋下隐患。
因此,化妆品企业在寻求渠道合作的时候,要主动了解经销商的各类情况,自己的产品与品牌能否为经销商带来经济增长点,或者说完善经销商的产品线、带动别的产品的销售等等。谋定而后动,才能让渠道建设利于不败之地。
另外,化妆品企业能够在市场之间的竞争中胜出,最主要的还是要占领终端。终端是产品与消费者对接的桥梁,正因为如此,终端建设与投资才需要将就策略。
第一要明白自身产品的市场定位,计算投资回报率才能做最好的而决策。选择终端并不是大面积覆盖或纯粹以高端商超为主,有时候集中一个点更容易突破。醒目的终端形象往往是成功的关键,因此可从海报、货架、货架贴等手段来吸引消费的人眼球。
其次,化妆品终端是企业收集市场数据、分析市场动态、完善自己、调整策略、了解对手情况的最好场所,也需要充分开发。
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